都市的夜晚，比白天还要喧闹。遍及大街小巷的形形色色的霓虹灯争奇斗丽、此闪彼耀，车流声、音乐声夹杂着叫卖声及各种各样的声音，汇成了都市奏鸣曲。

在其繁华路段一隅，坐落着一间看似不起眼的咖啡厅，这里经常宾客满座、高级轿车盈门，一看便知宾客们都不是凡夫俗子等闲之辈。中秋节的晚上，小小咖啡厅又聚集了一班人物，既不是高官亦不是打工者，而是从事广告业的生意人，或是曾经从事过广告行当的人。在他们之中，有些是从拉广告起家的，有些是从广告公司跳槽出去另立门户的，也有媒体网络的从业者。

所谓“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，他们这班广告人自然不是到此专为品尝咖啡的，而是以此为聚集点，专门谈论一些有关广告的话题，互通信息，交流心得，从而有助于开拓思路，发展业绩；当然，其中也少不了发些牢骚。

拉广告，行内称之为“拉P”，是曾经颇为流行的一个行当，现在的年轻人也许感到很陌生。它兴起于上世纪八十年代中期，至九十年代中期达到鼎盛时期，以后随着时代的发展日渐衰落了。当时，改革开放的大潮来势迅猛，市场经济尚未规范化，不少人（尤其是文化人）为掘到第一桶金，干起了拉广告的行当。一些报刊记者，眼见“拉P”提成高（30%—50%），于是近水楼台，也兼做“拉P”，扮“文化掮客”的角色。八十年代后期，从事“拉P”行当的人在全省约有上万人，他们神通广大、各施各法、无孔不入，周旋于企业和媒体之间，尽管被企业视为“神憎鬼厌”，但为了丰厚的利润，为了那份挑战人生的成就感，他们日夜奔走，乐此不疲。在掘到开拓事业的第一桶金后，他们纷纷转行，不少人融入了企业家的行列。现在满街开着私家车经营个体生意的老板，也许他们的当年正是“拉P”人。

当初也是文化人的黄生，“下海”经商已有十余年了，如今踌躇满志地经营着自己的公司，有车有房有写字楼。回首当年，他也曾是众多“拉P”人之一。

八十年代初，他像许多抱负远大的年轻人一样，来到深圳创业。起初在某报当记者，上班第一天，报社老总就通知他参与采访刘海粟大师。当时，内地某电视台决定拍摄一部反映刘海粟大师艺术生涯的电视剧，却苦于经费不足，希望通过广告赞助的形式帮助解决一些。报社老总得知此事后，当即表示将全力以赴。接下来的事，就是要把承诺付诸实施——拉广告，这个任务理所当然地落到黄生肩上。

黄生刚到报社工作时，深圳正值改革开放之初，从计划经济向市场经济过渡之际。报社经济实行自负盈亏，走“以报养报”之路，用拉广告的手段解决了不少难题。说时易，那时难。拉广告其中的酸甜苦辣，不亲历其境是难以体会的。二十年前的鹏城，百废待兴，到处是建筑工地，夏季烈日当空，秋冬黄尘滚滚，春天遍地泥泞。长期计划经济的观念令许多企业家不易接受广告这种宣传方式，认为社会主义无须做广告，自己的产品是“皇帝女不愁嫁”，甚至认为要求赞助的单位无非是充当“高级乞丐”角色，对上门拉广告的记者不屑一顾。

经过努力，运用知识与智慧，最后当然是圆满地完成了报社交给的“拉P”任务，连续三个月每天登一个通栏的广告，在人生奋斗的道路上迈出成功的一步。以后，又迈出了第二步、第三步…

该报在同行中率先成立专门开展广告业务的“公关部”。他运用知识与智慧，曾为报社拉到连续一年的某名牌企业广告业务，还曾同时被几家报社聘为广告记者且业绩不俗。“拉P”生涯不仅为黄生以后的“下海”提供了第一桶金，更重要的是，它记载着黄生艰苦创业的历史，他倍加珍惜。

现在，随着市场经济的规范化，“拉P”这一行当大多由专业广告公司运作，很少见到拉广告的个体了。二十年后，回首这段往事，还是蛮有意思的。

黄生深有感触地说：“以前，是我上门求广告，现在，是广告人来求我，印刷电话簿的、大型演出的，甚至开网络公司的，五花八门，弄得我接应不暇。有时，为应付我就随便登一下广告，谁知却被对方得寸进尺，真是叫苦不迭。”

在一旁的张生说：“以前上门拉广告那一套已过时了，我是在网上招登广告，有如姜太公钓鱼，愿者上钓。谁想登广告就把资料发过来。在网上登广告，按点击率的多少确定回报，公平合理。但是，话又说回来，现在揾食者多，各出奇招，各施妙法，所谓弱肉强食，做这一行是越来越困难了。”

其他几位做广告生意的人纷纷发表看法，有的说当今的市场经济是物竞天择、适者生存，有的说是“撑死胆大的，饿死胆小的”。
大家七嘴八舌地议论着，共同的利害关系使他们的意见达成了一致，那就是，在市场竞争日渐激烈的当今，做广告这一行还是大有奔头的。大致内容如下：

美国总统罗斯福在垂暮之年曾说过这样一段话：“广告极大地改变了美国人民的生活。来世，如果我不做总统，一定选择做一名广告人。”足以见得广告人的地位是举足轻重的。

现代社会的竞争，是市场的竞争——品牌的竞争——催生了广告这一行业，品牌与广告息息相关——出现了广告人。

广告人的使命是：通过认真的市场调查，形成广告创意并使之完美实施，从而最大限度地服务于品牌扩张的需要。

市场盈利的窍门是创造出人的新需要。在人们的传统观念中，争名逐利仍是本性特征之一，因此，“名牌”商品总是比其他同类商品好销，价格也高些。企业瞄准了这点，追求创造名牌就成为目标，不惜重金引进有创意的人才。近几十年来，善于捕捉商机而崭露头角的企业家不在少数。例如：

1969年3月，美国加洲一个小伙子在一家海运公司等人时偶然听到管理人员讲，现有一艘法国货船正停泊在夏威夷港，可是提货单却正在旧金山的办公室打印，需一周后才能寄到夏威夷。这个年轻人灵机一动主动提出愿乘飞机将提单送到夏威夷，海运公司的老板见此举可节省大量费用，便将文件交给了小伙子。这个青年完成任务后，立即联络了两个朋友共同开创了一项新业务——豪敦航空快运业务。豪敦因满足了现代商业社会的新需求而事业蒸蒸日上，很快就成为业务遍及全球的世界著名航空快运公司。

在中国也不乏这样头脑灵活的年轻人。1993年，广东中山的一个小伙子，办了一家电子厂生产游戏机，可是牌子打不出去，没有赚到钱。后来，他看到有人从香港带回一台VCD，便认准了VCD一定会在国内大行其道，于是将所有的资金都用来组装VCD小影碟机。仅二年时间，他便获得了超常规的发展，1996年他卖出30万台VCD小影碟机，产值达到4个亿人民币。

广东人讲饮“头啖汤”，即抢占市场先机。

有了创意之后，还要为产品起个好听、动听、响亮的名字，这个名字就成为产品的品牌。接下来，就是编织动人心魄的广告故事。故事编得越新颖，越有创意，就越吸引人，其所产生的效应就越大。可以说，“编广告故事”是整个广告业运作中十分重要的一个环节。
“自古成功在尝试”。尝试不一定能成功，但不尝试就绝对不会有成功，这是颠打不破的真理。

不成功人士彼此相似，成功人士各有各的精彩。这个中秋夜晚，几位与广告业有关的也算是“成功人士”相聚在此咖啡厅长谈，彼此深有感触。“看我们，个个白手起家，不是现在都有车有楼了吗？好歹也算是成功人士。”于是，大家嘻嘻哈哈一阵，暂时忘却了生意场上的种种烦恼。

一轮明月早已升上中天，咖啡厅里仍然嘈杂声不断，人们谈论着，消遣着，享受着，大有“不知东方之既白”之意境。

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